性爱姿势

王老吉凉茶在货架上常在，可如今还有若干东谈主可爱喝它？

谈及这瓶凉茶的传说，大略是很久之前的事了。与增加宝缠斗十多年，王老吉稳坐凉茶大哥，但也似乎丧失了几分元气。同期，总共这个词凉茶市集压力空前。

如今，新茶饮随处着花，市集限制已超 3500 亿元；无糖茶、养生水，市集限制均已在 400 亿元以上。这本事，由凉茶转粉新茶饮、无糖茶以及养生水的铺张者不在少数，这些居品的配料、味谈和万般性，一刹那夺走年青用户的芳心。

2024 年，王老吉收入大降，已暴线路了这个泼辣的践诺。

凉茶不好卖了

2024 年，白云山（600332.SH，00874.HK）功绩大变脸，其终局贸易收入 749.93 亿元、归母净利润的 28.36 亿元，同比鉴识下落 0.69% 和 30.09%。

旗下的"金戈"没能延续坚挺，王老吉的弘扬也不尽东谈主意，两大"现款奶牛"双双乏力，这家华南知名药企最是意难平。

上周五，公司年报走漏后，一度激勉市集心扉波动。在医药板块合座上扬时，公司在二级市集的弘扬平平，当日（3 月 14 日）收盘，其 A 股、H 股鉴识跌幅 0.96% 和 0.98%。

前年，在锐利的市集竞争下，"金戈"（枸橼酸西地那非片）销量大降 13.17%，库存同比增长 49.78%。另一大明星大单品，王老吉凉茶也没能得回好成绩。

王老吉凉茶崛起于于广州，有着明显的地域秉性，经验了从水碗凉茶、凉茶包、凉茶粉，再到凉茶包装饮料的蝶变。

多年前，"怕上火，喝王老吉"攻占铺张者心智，这瓶凉茶拖拉走向寰球市集性爱姿势，一举成为行业头部、百亿级饮料大单品。但近几年来，铺张者对这瓶凉茶的意思意思未能握续。

数据骄横，2019 年至 2023 年，负责凉茶业务的全资子公司王老吉大健康的收入限制，知道在百亿元，净利润十多亿元，妥妥的"利润牛"。

但在前年，王老吉凉茶业务急转直下。据年报，公司大健康业务板块终局贸易收入 97.05 亿元，同比大降 12.70%。其中，王老吉大健康公司贸易收入为 87.64 亿元、净利润为 11.04 亿元，鉴识同比下落 12.47% 和 24.38%。

为开脱饮品业务对凉茶的单一依赖，公司此前已布局了龟苓膏、刺柠吉、荔小吉等饮料居品，试图通过多元化的居品矩阵，为王老吉凉茶放松压力。但从现时来看，新址品对增长的孝顺有限。

市集变了

王老吉遇冷，与增加宝的缠斗、铺张市集的迭变不无关联。

从 2012 年运行，王老吉与增加宝的诉讼战、市集攻防战同期拉开帷幕，十多年来缠斗玩具丧志。本事，在王老吉偏重的餐饮市集里，新势力迭出，汽水、果汁、椰汁等品类纷纷加码，凉茶品类备受挤压。

概述前瞻计算院、中商产业计算院数据，2012 年，国内凉茶市集限制增速高达 16.7%。之后逐年放缓，2018 年市集限制同比下落 18%，仅剩 470 亿元傍边。王老吉和增加宝的商战还没划上句号，就依然把凉茶市集搅凉了。

此外，凉茶居品配方固化、景观单一的短板走漏，靠近市集饮料新品的崛起，没能实时拿出有劲的标准搪塞。

据《2021 年 Z 世代食物饮料铺张知悉敷陈》走漏，该群体饮用过 3 次的饮料品类鉴识为碳酸类、现制茶饮、气泡水等，凉茶垫底。

虽然，白云山也莫得坐以待毙。前年上半年，公司推出折耳根、小苍兰等新口味凉茶，相投新的铺张场景和需求。同期，针对饮料居品无糖化趋势，推出了首款 100% 真无糖凉茶，试图将其打形成一个 10 亿级大单品。

其实，自 2021 年运行，王老吉时常追赶市集热门推出新品。黑凉茶、哔嗨啤、百家合数字藏品、王老吉仪态气泡好意思式等居品，这些居品尽管紧扣热门，又斗胆改换，最终好景不常，没能在市集砸出水花。

出海寻路

中国企业"出海热"布景下，王老吉搭上了这一东风。

本年 2 月，王老吉官方对外走漏，已在中东沙特找到衔尾伙伴，同期公开了阿拉伯版包装和"王老吉 WALOVI "象征，首个插足的市集即是阿联酋。

据了解，以往王老吉凉茶居品出口到中东地区，均是当地华东谈主自觉的稀疏采购。此次通过中东衔尾伙伴扎根当地，完善渠谈和销售收集，以此工作更大的铺张东谈主群。

出海寻路，王老吉寡言计划了数年。"王老吉 WALOVI "最早在 2020 年就注册为浅显食物和啤酒饮料商标，还先后注册了 VALOVI、WOLOCHI 以及 AOOJEE 等商标。

前年 2 月，公司才在心仪经济衔尾相易会上，平安发布国际品牌象征" WALOVI "，为插足欧洲市集渠谈奠定基础。

针对北好意思市集，王老吉凉茶自 2013 年就运行出口，但直到 2023 年才插足 Costco 等零卖连锁超市，出当今好意思国主流零卖市集渠谈。同期在亚马逊等线上平台上架。另外，王老吉凉茶已登陆澳大利亚及东南亚等市集。

这样多年来，白云山鲜有走漏王老吉凉茶的国外市集收入情状。这可能和中国白酒出海遭逢的逆境差未几。居品的口味、品牌以及文化的恰当性，还需要和列端正律与策略相得当，出海之路注定不会那么胜利。

比如，国外铺张者并不睬解王老吉凉茶宣扬的"去火"、"吉文化"的主意，也无法领路一瓶凉茶背后镇静的传统医学文化。

即便如斯性爱姿势，王老吉在国内市集的惊慌，总需要找到一个出口来缓解。